¡Viva la diferencia!

Al diseñar un producto (o servicio) para un determinado mercado objetivo y dando por sentado que éste satisfaga una necesidad detectada o latente y como mínimo igual de bien que los demás, es vital determinar en qué se diferencia del ofrecido por nuestra competencia. Una primera aproximación, de hecho la más simple de imaginar, es hacer algo totalmente diferente. Pero inventar es difícil e inventar con éxito aún más. Continuar leyendo “¡Viva la diferencia!”

Comunicar lo que en el fondo estamos vendiendo

Cartel para comunicar que se necesita ayuda.Una de las cosas esenciales a comunicar (bien) a todo miembro de una empresa es lo que vende la empresa. No se puede dar por sentado que siempre es fácil y, aunque sea fácil describir determinados productos, esta descripción no siempre es lo que hay que comunicar, al menos en primera instancia. También es cierto que hay unos casos más difíciles que otros. Continuar leyendo “Comunicar lo que en el fondo estamos vendiendo”