La matriz BCG

vaca lecheraIntroducción

El marketing estratégico analiza las necesidades, el atractivo de un mercado, la competitividad de nuestro producto en el mismo y su demanda global. Cuando una unidad estratégica de negocio gestiona varios productos, se hace necesaria una herramienta de análisis de marketing estratégico que oriente sobre cómo asignar recursos a los diferentes productos ofertados. Sigue leyendo

E-mail marketing en España, hoy

Outbound marketing

Mucho se ha hablado del marketing de atracción o inbound marketing, como una manera de humanizar las ventas o por lo menos el marketing. El principio puede ser aceptado por cualquiera de buena gana: más que impactar con mensajes sobre nuestros productos al posible cliente, atraigámoslo hacia nuestro producto por medio de contenido y acciones relevantes para él. Sigue leyendo

Creación de nuevos productos

bombilla encendidaTodo nuevo producto está sujeto a la copia y cada vez es más corta su vigencia como novedad. Cuando generas algo diferente la pregunta que surge es el tiempo que se mantendrá en el mercado sin ser copiado o, lo que es peor, mejorado. Esto hace necesario que la empresa cuente siempre con una lista de ideas para nuevos productos. Sigue leyendo

Psicología del consumo

Rótulo de neón que indica "más tiendas" relativo a la psicología del consumo.Veía hace poco la versión del año 2014 de la película Robocop. En una escena, el antagonista (Michael Keaton), presidente de una gran corporación, hablaba con su director de marketing, diciéndole que “la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras”. Me recordó la frase de Henry Ford, en la que afirmaba que si les hubiese preguntado a sus clientes qué querían le hubieran contestado “un caballo más rápido”. Sigue leyendo

Marketing de contenidos

Botellas con contenidos de coloresIntroducción

En los últimos años se ha planteado el marketing de atracción como alternativa al tradicional marketing de impacto. El mundo digital ha multiplicado el alcance de la publicidad y estamos saturados de mensajes comerciales.

Todos vendemos algo aunque no seamos vendedores profesionales y por tanto todos, aunque sea de vez en cuando, impactamos a los demás con nuestros mensajes sobre lo que vendemos. Incluso en las conversaciones familiares todo el mundo quiere hablar de lo suyo antes que escuchar lo que tienen que decir los demás. Lo cierto es que, una mayoría solemos ser más anunciantes que seductores, porque es más fácil. Pero es el arte de seducir, no el de anunciar, el secreto del marketing de atracción. Sigue leyendo

AIDA no es (sólo) un nombre de mujer

Anuncio de cámara compactaRevisaba el concepto de copywriter, pues he tenido oportunidad de trabajar con la publicidad, lo que me ha llevado a la idea de este post. Ahora mismo los textos publicitarios nos inundan más que nunca, aunque quizá también de forma más inteligente: recibimos más la publicidad que nos interesa. También me atrae el concepto porque a veces se compagina con el technical writing, que también practico desde hace muchos años. Sigue leyendo